中国网财经3月13日讯(记者 陈琼)中国酒业进入缩量竞争时代，酒业增长内在逻辑也在悄然变化，头部酒企在渠道策略的制定也开始发生变化。泸州老窖(000568)在最新召开的年度经销商表彰暨营销会议上释放出区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质的信号。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，2023年，泸州老窖销售规模创造新纪录，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。

林锋进一步透露，2023年，泸州老窖全面导入5码关联数字化产品系统，全国经销网络同比增长3倍；2024年春节期间，销量在5码系统支持下有序有效壮大，公司所有产品均实现顺价销售。

财报显示，2023年前三季度，泸州老窖实现营收219.43亿元，同比增长25.21%，实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

林锋认为，2024年白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。林锋强调，要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，进一步区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。

独立酒评人肖竹青指出，泸州老窖重视做好消费者开瓶扫码习惯的培养，并承诺一切渠道政策围绕开瓶扫码兑付而制定，说明泸州老窖不再研究向渠道压货，而是聚焦动员消费者主动开瓶扫码消费，“这样的举措是泸州老窖有效消化渠道库存，杜绝渠道商套取费用用于串货倾销套现，泸州老窖聚焦渠道费用用于消费者扫码开瓶，将重构中国酒业经销商盈利逻辑。”

据中国网财经记者了解，泸州老窖在2025年计划打造百亿四川根据地市场，进一步下沉市场覆盖。2024年泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容。此外，泸州老窖将加快推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展。

业内人士指出，中国酒业进入缩量竞争时代，酒业增长逻辑生变。肖竹青指出，2025中国酒业竞争状态将是一城一省的激烈争夺，中国酒业正式从渠道“推”时代正式进入消费者“拉”时代，过去以依托渠道压货以“推”为特征的传统压货营销做业绩将转型为依托消费者主动购买、以“拉”为特征的数智化营销。